15年大学毕业，我去一家房地产自媒体公司，天天做公众号小编，每天费尽心思写文章，一周写3篇，一篇阅读量500-1000，也没有变现，还变着法子给开发商写软文，做活动，觉得好没有意思。文案水平、策划能力也得不到多少提升。然后我就果断辞职了，虽然这家公司很大，薪资也不低。
但年轻人不能混吃等死，年龄增长，经验和能力却没有多少增长啊。
然后辗转多次，17年找到了一家品牌营销公司，专门接品牌，给品牌做全套的定位、运营、策划。接手一个蜜蜡品牌，然后开始找渠道推广。当时也是找自媒体合作，就是找当地的大号，投一次给多少钱。但是大号是不承诺任何效果的，比如说我这个阅读量达到多少的转化率。但他会跟你说，我能达到多少的阅读量，我后台有多少粉丝。但是我知道阅读量是可以刷的，粉丝数也说明不了多少问题，因为并不是精准粉。
而且在甲方公司，自己花钱做推广，是要看结果的，是要看转化率的。比如这篇文章阅读量10万对吧，多少人加了客户微信，多少人在客户那里购买了，买了多少钱的东西，有没有复购，哎呀妈，都是要计算的，毕竟投一篇文章大几万块钱花出去了，总得有钱回来吧。
我跟老板说我有点虚，毕竟见得世面少。老板说：没关系，大胆去试，不试试怎么知道结果？方法不对咱们再找别的渠道。
然后我就···大胆去做了！
当时的推文还是很软很软的，并且还做了免费送蜜蜡项链的活动（项链市场上买300元左右）。一晚上活动推出去以后，我就听到客户不停的在群里说：哇，好多人加我，好多人！加不过来！然后我忐忑的心终于放下来一丢丢：还好还好，还是有点效果的。然后一晚上客户就不停的在群里说，真希望这样的活动多来几次！我其实很能理解做直营蜜蜡的客户，平时尝试各种加微信好友的方式，第一次主动有几百人加他的激动心情。在他的眼里，都是钱都是钱那！
加到凌晨，终于消停了一会了，客户跟我说，此次活动加了将近300人。也就是10万的阅读量，配上免费赠送手串的活动，有300人加。虽然这个转化率不高，但是因为第一次做这样的活动，其实我对结果还是蛮满意的，毕竟这300人，留在朋友圈，长期潜移默化的被客户影响，有一天也是可能被转化的，当然，朋友圈得运营的好。
然后过了一个星期，客户跟我说，活动吸引的粉丝基本是泛粉，对蜜蜡不太懂，年龄也偏年轻化，有几个人懂蜜蜡的，也在他那买了合计3万块钱的蜜蜡。这是第一次购买，不包含后期有粉丝被朋友圈转化的。
所以复盘这次活动结果，效果是有一些的，但是转化率不高。当然与大号的合作还在进行中，毕竟提升品牌知名度的效果还是有一些的。
做了一次活动之后，我发现很多南京的其他大号都来主动找我了，还有其他的各种平台来找我谈合作，但是只要我问到转化率，基本都保证不了。这个能理解，毕竟各个行业不一样，不同的品牌知名度也不一样，乙方公司是给不了准确的数据的。
除了大号推广，我们还同步做了百度霸屏，就是根据用户的搜索习惯，去铺垫用户可能会搜索的词，然后我提前写好内容，让用户按照我的思路去走，完全免费。
大概思路就是用户去百度上搜索一些感兴趣的内容，然后我们在相关的内容下面写好文章，留下联系方式，让用户来主动找我们，这样一般都是精准用户，对品牌的信任度很高，购买的可能性也很大。而且不是百度竞价之类的，百度竞价太坑了，费用太贵了，背后的水也蛮深的。
关于百度霸屏，有几个需要注意的，第一，我们要知道用户关心什么，我们去找到用户关心的内容；第二，我们要清楚百度喜欢收录哪些平台的文章，我们就在这些平台去发文；第三：通过什么样的方式能让用户看了文章愿意去加联系方式？我们要去把内容做好；第四：如何留联系方式才不会被平台屏蔽甚至封号？不同的平台规则也是需要去研究的。
所以做百度霸屏没那么难，难的是细致和坚持，以及在实践过程中不断的总结各个平台的规则，百度的喜好，文章的风格。等到这些都熟练了，其实流量就会自然而然的来了。
关于百度霸屏，这个内容我在下一篇的文章展开说，今天这篇不详细展开。感兴趣的伙伴可以私信我，一起探讨这些营销方式。